深圳標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)行業(yè)為什么要保護(hù)側(cè)翼

        一般來說,大眾消費(fèi)品導(dǎo)視設(shè)計(jì)市場往往代表著龐大的導(dǎo)視設(shè)計(jì)市場和巨大的VI設(shè)計(jì)空間,在任何細(xì)分導(dǎo)視設(shè)計(jì)市場上都可能產(chǎn)生巨大的銷售收入因而可以吸引競爭對(duì)手的商業(yè)進(jìn)攻行為。為了確保導(dǎo)視設(shè)計(jì)市場,領(lǐng)先者需要發(fā)展出導(dǎo)視設(shè)計(jì)市場細(xì)分戰(zhàn)略,在每一個(gè)具有足夠規(guī)模的細(xì)分導(dǎo)視設(shè)計(jì)市場上,都要牢牢占據(jù)主導(dǎo)地位,不要給競爭對(duì)手任何成長空間。在洗發(fā)護(hù)發(fā)導(dǎo)視設(shè)計(jì)市場上,寶潔很精明地同時(shí)推出三種產(chǎn)品:分別定位于三個(gè)細(xì)分導(dǎo)視設(shè)計(jì)市場:飄柔、潘婷和海飛絲,號(hào)稱寶潔三劍客,分別針對(duì)不同特性的發(fā)質(zhì)。這在十幾年來,有效地保護(hù)了寶潔的地盤,競爭對(duì)手一直找不到進(jìn)攻的突破口。

        但寶潔的導(dǎo)視設(shè)計(jì)市場細(xì)分仍然留下了足夠的空間。隨著全球消費(fèi)導(dǎo)視設(shè)計(jì)市場消費(fèi)實(shí)力的日漸增長,寶潔的三劍客一直定位于中端導(dǎo)視設(shè)計(jì)市場,而低端導(dǎo)視設(shè)計(jì)市場和高端導(dǎo)視設(shè)計(jì)市場的吸引力正在日漸膨脹。此時(shí)寶潔沒有實(shí)施側(cè)翼防御,因而給競爭品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)的崛起留下了時(shí)間和導(dǎo)視設(shè)計(jì)市場空間。今天,我們可以看到眾多洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品大行其道,就是因?yàn)閷殱嵉膫?cè)翼防御戰(zhàn)略方面的無所作為之必然結(jié)果。利用側(cè)翼進(jìn)攻獲得成功的例子,除了日本的經(jīng)濟(jì)型汽車、眾多洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品之外,當(dāng)然還有鐘表導(dǎo)視設(shè)計(jì)市場。日本的精工表從中端導(dǎo)視設(shè)計(jì)市場發(fā)起進(jìn)攻,憑借凌厲的商業(yè)攻勢(shì),很快讓鐘表界的霸主瑞士鐘表招架不住。這不僅創(chuàng)造了一個(gè)龐大的電子鐘表帝國,更讓瑞士鐘表的導(dǎo)視設(shè)計(jì)市場份額節(jié)節(jié)敗退,度日艱難,甚至有被日本鐘表收購的危險(xiǎn)。幸運(yùn)的是,瑞士鐘表業(yè)找到了他們的領(lǐng)路人一一制造布蘭克培表的標(biāo)志設(shè)計(jì)公司是SMH,與制造斯沃琪表的標(biāo)志設(shè)計(jì)公司是同一家。

        不同的牌子、不同的銷售渠道、不同的購買場合,但卻是同一家標(biāo)志設(shè)計(jì)公司,都由尼古拉斯·G·哈耶克( NicolasG Hayek)領(lǐng)導(dǎo),他是該行業(yè)的真正創(chuàng)始人之一。有時(shí),一個(gè)標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的創(chuàng)新會(huì)導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新。這就是哈耶克個(gè)瑞士工程師和制造斯沃琪手表的企業(yè)家為自己定下的目標(biāo)。哈耶克是一個(gè)不受拘束的人,他喜歡向傳統(tǒng)觀念挑戰(zhàn)。在1983年哈耶克推出新式手表以前,多數(shù)人是買一塊表用一輩子。他們的衣服穿壞了一件又一件,可手表總是那一塊。很少有人想到要買一塊價(jià)格適當(dāng)、牌子可靠的手表。只有兒童才戴樣式新穎的手表;最常見的是帶有米老鼠形象的手表。在哈耶克的領(lǐng)導(dǎo)下,斯沃琪改變了這一點(diǎn),而這一切都是從消費(fèi)者開始的。哈耶克對(duì)消費(fèi)者的了解比他們對(duì)自己的了解還要多。他知道消費(fèi)者會(huì)對(duì)斯沃琪的概念和含義作出反應(yīng)。他為斯沃琪注入了很多新內(nèi)容。他和消費(fèi)者建立了很深的關(guān)系,他說服他們應(yīng)在不同的場合、為了不同的目的而戴不同式樣的手表。就這樣,他的消費(fèi)者拋棄了一塊表模式,擁有了斯沃琪手表系列。1983~1992年,斯沃琪賣掉了1億塊手表。對(duì)任何一種新產(chǎn)品來說,這都是了不起的壯舉。但這僅僅是哈耶克計(jì)劃的第一步。到1996年,也就是僅僅4年之后,他賣掉了2億只手表!瑞士鐘表的又一個(gè)神話誕生了。